Los pacientes referidos son aquellos pacientes que podemos obtener mediante otros pacientes que están en consulta con nosotros o que ya terminaron su proceso de dieta.

Así mismo muchos de los pacientes referidos llegan mediante otros nutriólogos o mediante otros profesionales.

Por ejemplo, un referido que puede llegar de otro profesional es cuando un doctor ve que para que una persona pueda mejorar de salud necesita bajar de peso, lo manda con un nutriólogo.

Así mismo un paciente puede mandar a otros referidos cuando nota que la dieta le está dando los resultados que espera y conoce a alguien o varios que también esta buscando bajar de peso.

Una de las ventajas que tienen los pacientes referidos por otros pacientes es que ellos ya conocen tu trabajo y saben que los resultados funcionan, por que otras personas ya han hablado bien de tus servicios.

Algunos beneficios de los pacientes referidos son:

Beneficio 1: No necesitas gastar mucho dinero en publicidad

Con los pacientes referidos no es necesario utilizar publicidad puesto que muchos de ellos llegan mediante pacientes ya conocidos o por recomendación de otros profesionales.

Beneficio 2: Pacientes más calificados

Otro beneficio que tienen los pacientes referidos es que con ellos ya no hay buscar convencerlos para que realicen la dieta, puesto que ellos ya están conscientes de que necesitan un cambio en su alimentación. Además, los pacientes referidos no te pondrán impedimentos con los precios por lo que será más fácil hacer la labor de ventas.

Beneficio 3: Se acorta el ciclo de ventas

Este beneficio se refiere al tiempo en que un paciente descubre tu consultorio y comienza a empezar el plan de dieta contigo, es por ello que los pacientes referidos acortan este tiempo, por que ellos llegan listos a tu consultorio para comenzar el tratamiento.

Algunos consejos para que tu puedas obtener pacientes referidos son:

• Crea acuerdos con tus colegas. Ofréceles crear un convenio donde ambos salgan beneficiados con este programa de referidos.
• Habla con tus pacientes y ofréceles algunos beneficios como descuento en consulta por cada referido que te traigan o un 2×1 en consulta.
• Si un paciente te trae un referido sin que tu se lo pidas puedes darle un pequeño regalo para agradecer, esto te pueda ayudar a que más pacientes se animen a referirte con sus conocidos.

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